Recuperó el ranking en calefactores en 11 días.
Vendía 40 a 60 calefactores cerámicos al mes. El ranking se le caía sin explicación — y siempre se enteraba tarde.
AEl dolor — lo que le costaba plata
- Riesgo
“Vendía bien y de un día para otro, nada.”
El ranking caía sin aviso, y las ventas con él.
- Riesgo
“Un rival de Córdoba movió la jugada un sábado.”
Activó envío gratis y bajó precio. Se supo el martes — perdiendo ventas desde el domingo.
- Insight
“Mirar 80 listings de la competencia a mano es imposible.”
El cambio importante siempre aparecía cuando ya era tarde.
BLo que solo Pulse vio
Con watches sobre 5 competidores y 3 keywords, la primera jugada llegó como alerta — con el patrón completo, no un dato suelto: precio −12% + envío gratis + pack con humidificador. La estrategia entera del rival, con timestamp.
CLa jugada — cómo lo resolvió
El advisor propuso dos caminos que preservan el margen: bajar US$1.50 ese día, o lanzar un pack con un humidificador ya en stock y sostener precio. Eligió el pack. AOV arriba, diferenciación clara, sin guerra de centavos.
“Pulse me avisó del precio de mi competencia un martes a las 8am. Lo ajusté antes del mediodía y no perdí ventas. Antes me enteraba tres días después.”— Sebastián G. · TermoCenter AR
Entró a un trending 14 días antes que se llenara.
Tres años importando auriculares de China. Sabía buscar producto, pero siempre llegaba tarde a la moda — cuando el margen ya estaba comprimido.
AEl dolor — lo que le costaba plata
- Oportunidad
“Cuando veía un producto trending, ya era tarde.”
Para entonces competían 800 listings y el margen había bajado 30%.
- Oportunidad
“Importaba a olfato.”
El 60% del stock no rotaba: capital muerto en cajas que no salían.
BLo que solo Pulse vio
El radar de demanda marcó “auriculares deportivos óseos” subiendo +312% en seis semanas, con apenas 28 listings compitiendo. Término en alza + poca oferta = la ventana. Ninguna otra herramienta se la mostraba a tiempo.
CLa jugada — cómo lo resolvió
Sourcing trajo 3 proveedores sólidos en 20 minutos. Pidió 200 unidades (llegaron en 11 días por avión) y lanzó con 5 fotos HD que el módulo SEO sugirió. Primer mes: 140 unidades. Al mes 4 ya competían 1.240 listings — pero el ranking ya era suyo.
“Antes era reactiva: cuando veía un producto trending, ya era tarde. Ahora Pulse me lo muestra cuando recién está despegando.”— Mariana R. · AudioLatam CO
Dejó de financiar al marketplace con 7 productos.
250 ventas al mes entre ML y tienda propia. Crecía en facturación — pero la cuenta bancaria no acompañaba.
AEl dolor — lo que le costaba plata
- Cálculo
“Crecía en ventas y la plata no aparecía.”
Facturación arriba, utilidad plana. Algo no cerraba.
- Cálculo
“Sospechaba que ML me comía margen.”
Pero sin la cuenta fina, no podía probarlo ni decidir.
BLo que solo Pulse vio
El Financial Doctor cargó 22 productos con costo real, fee ML observado, payment fee, envío subsidiado y return rate de cosmética (12%). 7 productos vendidos por ML daban margen neto negativo. En tienda propia, esos mismos 7 rendían 22%.
CLa jugada — cómo lo resolvió
Despublicó los 7 de ML y los dejó solo en tienda propia. Inventory rebalanceó el stock entre canales. La facturación bajó 18% — y la utilidad mensual subió US$1.840.
“Crecía en ventas pero la plata no aparecía. Pulse me mostró que estaba financiando a ML con 7 productos. Despublicarlos fue la mejor decisión del año.”— Daniela M. · Botánica PE
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